تعریفی از بازاریابی ورودی

بازاریابی ورودی عبارت است از استراتژی برقراری ارتباط با مشتریان بالقوه از طریق تجربیات و موارد مناسب برای آنها

در این رویکرد برخلاف بازاریابی خروجی مشتری خود به دنبال محتوا می گردد و این استراتژی سعی برجذاب تر کردن آنها دارد .

این رویکرد زمانی موضوعیت می باید که مصرف کننده خود گام های اول خرید مانند جمع آوری اطلاعات را برداشته باشد (استراتژی کششی) در حالیکه بازاریابی خروجی حاصل فلسفه رانشی است

گام های بازاریابی ورودی:

1-جذب : نه جذب بلکه جذب افرادی که با احتمال بیشتری به مشتری و به عبارت دیگر به کسی که اشتراک گذاری انجام می دهد تبدیل می شوند . مهمترین ابزار این گام شامل داشتن درگاه ارتباطی , بهینه سازی موتور جستجو , داشتن مطلبی برای به اشتراک گذاری

2- تبدیل: تبدیل بازدیدکننده ازسایت به کسی که مدنظر ماست از طریق ابزاری مانند : فرم هایی به منظور جمع آوری اطلاعات تماسی , تقاضای عمل , داشتن لندینگ پیج , برقراری تماس و تعامل براساس اطلاعات جمع آوری شده از فرمها

3- نزدیک شدن : تبدیل بازدیدکننده واقعی به مشتری با ابزارهایی مانند : مدیریت ارتباط با مشتری

4- دلشاد کردن : با وجود فلسفه ارتباط بلندمدت به دنبال رضایت بیشتر وی از طریق ابزارهایی مانند : پژوهش , تقاضا به عمل هوشمندانه , متن و پیام هوشمندانه , نظارت اجتماعی (نظارت تمامی نظرات مشتریان )

تفاوت بین بازاریابی دیجیتال و بازاریابی ورودی چیست؟

در یک نگاه سطحی هر دو مشابه به نظر میرسند . در درجه اول هر دو در یک فضای آنلاین اتفاق می افتد ونیز هردو تمرکز بر ایجاد محتوای دیجیتال برای مردم دارند پس تفاوت چیست ؟

اصطلاح «بازاریابی دیجیتال» بین روشهای بازاریابی و کشف (و یا آنچه که ما اکنون می توانیم به عنوان روش های ورودی و خروجی) اشاره کنیم، تفاوت نمی کند. هر دو هنوز هم تحت چارچوب بازاریابی دیجیتال قرار دارند. تاکتیک های بیرونی دیجیتال این موضوع را هدف قرار میدهد که پیام های تبلیغاتی را تا آنجا که امکان داشته باشد به طور مستقیم در مقابل بسیاری از مردم در فضای آنلاین قرار دهد بدون اینکه در نظر بگیرد آیا مرتبط هستند و یا اینکه استقبالی از آن می شود!

به عنوان مثال، تبلیغات بنر خورشیدی که در بالای بسیاری از وب سایت ها مشاهده می کنید، سعی می کنند یک محصول یا تبلیغ را برای افرادی که لزوما آماده دریافت آن نیستند منتشر کنند از سوی دیگر، بازاریابان که تاکتیک های ورودی دیجیتال را استخدام می کنند از محتوای آنلاین استفاده می کنند تا مشتریان هدف خود را با ارائه دارایی هایی که برای آنها مفید باشد بر روی وب سایت های خود جذب کنند. یکی از ساده ترین و قدرتمندترین دارایی های بازاریابی دیجیتال ورودی، یک وبلاگ است که به وب سایت شما اجازه می دهد بر اساس شرایطی که مشتریان خدمات ایده آل خود را جستجو می کنند، سرمایه گذاری کنند.

در نهایت، بازاریابی ورودی یک روش است که از دارایی های بازاریابی دیجیتال برای جذب، تبدیل، نزدیک و لذت بردن از مشتریان آنلاین استفاده می کند. از سوی دیگر، بازاریابی دیجیتال صرفا یک اصطلاح کلیدی برای توصیف تاکتیک های بازاریابی آنلاین از هر نوع است، صرف نظر از اینکه آیا آنها در حال ورود یا خروج در نظر گرفته می شوند.